Rechercher un repreneur pour son entreprise, comment choisir ?
Le dirigeant souhaite bien évidemment vendre son affaire dans un climat de confiance et de discrétion. Il ne veut donc pas que tout le monde sache qu’il est vendeur, comment céder une entreprise dans ce contexte? Comment rechercher un repreneur pour son entreprise ? Plusieurs possibilités s’offrent à lui:
- Contacter une chambre de commerce;
- Passer une annonce dans un journal spécialisé ou en ligne sur internet;
- Contacter une société spécialisée en acquisition-cession;
- Contacter directement des entreprises qu’il connait ou qui se situent dans le même secteur;
- Entrer en relation avec un club de repreneurs.
Comment s’assurer de la pérennité de l’entreprise?
- En cédant l’entreprise globalement ou partiellement;
- En transmettant l’affaire à un proche;
- Transmettant l’affaire à un (ou plusieurs) collaborateurs(s);
- Vendant à un fournisseur ou un repreneur extérieur;
Céder à un repreneur personne physique ou à une société personne morale?
Pour le cédant, la situation va ainsi se présenter de manière différente en fonction du repreneur qui envisage d’acheter l’entreprise.
Si le repreneur est une personne physique, le cédant peut alors imaginer que l’affaire va se développer et que le nombre de collaborateurs sera maintenu voire augmenté.
Si le repreneur est une personne morale, le centre décision peut ainsi décider une baisse des effectifs.
En général, le cédant préférera un repreneur personne physique.
